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 投影機(jī)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
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在5年前從事投影機(jī)銷售的朋友大都有這樣的經(jīng)歷：需要向用戶介紹什么是投影機(jī)，為什么要用它；而如今人們談?wù)撏队皺C(jī)的話題將從生澀的技術(shù)詞匯和產(chǎn)品性能指標(biāo)轉(zhuǎn)移到具體應(yīng)用的層面，融入教學(xué)研究、商務(wù)辦公以及家庭娛樂中來，成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞯幕锇椤?005年，隨著投影機(jī)的概念將更加普及，產(chǎn)品從單一的性能到多元化、集成化功能逐步完善，各大投影機(jī)廠商也在不遺余力地拓展自身的品牌實(shí)力。
據(jù)調(diào)查，2004年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總體銷量和銷售額同比增長(zhǎng)分別為40.2%和32.3%。自投影機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭、有力的普及程度，我們都是有目共睹的。中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)憑借每年接近50%的增長(zhǎng)速度成為國(guó)內(nèi)漲幅最快的行業(yè)之一，一時(shí)間成為整個(gè)IT行業(yè)的熱點(diǎn)。與臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、服務(wù)器等產(chǎn)品不同，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)上，云集了50多個(gè)品牌、400多個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
NEC是我們關(guān)注的一個(gè)品牌，因?yàn)槠浞蓊~在2004年增長(zhǎng)速度最快，接近100%的增長(zhǎng)率。究竟是什么原因讓NEC得以快速成長(zhǎng)呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面NEC的產(chǎn)品線長(zhǎng)，涵蓋了從LCD到DLP，從便攜式到專業(yè)級(jí)數(shù)字影院到全方位產(chǎn)品，是專業(yè)級(jí)廠商，用戶可選擇性非常廣；另一方面，神州數(shù)碼獨(dú)家代理體系的渠道架構(gòu)，為NEC的迅速發(fā)展保駕護(hù)航，擴(kuò)大了NEC投影機(jī)渠道中的知名度。從現(xiàn)象看本質(zhì)，NEC的迅速崛起暗含了中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)走向有序發(fā)展的必然因素。隨著技術(shù)的發(fā)展，投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走向成熟和普及，其實(shí)際應(yīng)用也向更加人性化的方向發(fā)展，用戶的應(yīng)用需求被擺在了異常重要的位置。面對(duì)市場(chǎng)需求多樣化的用戶，各商家紛紛推出了針對(duì)用戶各種需求的特色產(chǎn)品線。從而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格轉(zhuǎn)向到特色化的較量，要求技術(shù)有特色、功能有特色、服務(wù)有特色。從整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)來看，銷售排名在前幾位的廠商都做到了這幾點(diǎn)，也日益形成了自己的特色。東芝的特色在于“色彩”，SONY的特色在于“時(shí)尚”，而NEC的特色在于“專業(yè)”。進(jìn)入2005年，各廠商逐漸明確了自身的市場(chǎng)目標(biāo)，以及向該市場(chǎng)提供什么樣的個(gè)性化產(chǎn)品。更為重要的是，各個(gè)廠商利用自己擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，提供更為直接的服務(wù)來縮短與用戶之間的距離。正如神州數(shù)碼NEC投影機(jī)總監(jiān)高飛所說，“2005年主流廠商的特色將充分展現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將走向更加的成熟和有序。而NEC作為最具實(shí)力的投影機(jī)廠商之一將推動(dòng)這一過程的快速發(fā)展。”
有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2005年及其未來5年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)將保持高速發(fā)展的勢(shì)頭，全年銷量預(yù)計(jì)將超過30萬臺(tái)。面對(duì)這樣一個(gè)誘人的市場(chǎng)，具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的廠商絕對(duì)不會(huì)放過每一個(gè)機(jī)會(huì)，各廠商都在充分發(fā)揮自己的潛能，推出將更能滿足用戶的特色需求、個(gè)性化需求產(chǎn)品。因此各廠商開始更多關(guān)注一些功能的開發(fā)，昔日功能較為單一的產(chǎn)品將更生動(dòng)，更富于現(xiàn)代感，更加便于應(yīng)用。比如東芝新品采用“旋彩輪”技術(shù)和NCE技術(shù)，提升了以往DLP投影機(jī)在部分顏色上表現(xiàn)力。作為一家技術(shù)主導(dǎo)型的廠商，NEC一直走在投影技術(shù)研發(fā)的前沿，開發(fā)了很多在業(yè)界獨(dú)具特色的功能，如多屏幕顯示功能、弧面投影校正、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控功能、3D幾何校正功能等。其新近推出的 LT245+/265+投影機(jī)也頗具特色，具有無線、有線網(wǎng)絡(luò)功能，不僅兼容于網(wǎng)絡(luò)，更是網(wǎng)絡(luò)終端，從而實(shí)現(xiàn)輕松辦公。
技術(shù)的成熟、特色功能的開發(fā)使得投影機(jī)產(chǎn)品趨于多樣化，市場(chǎng)細(xì)分更加明顯。教育市場(chǎng)需求量依舊會(huì)獨(dú)占鰲頭，國(guó)家中小學(xué)信息化教育進(jìn)程的深化，使得教育市場(chǎng)需求繼續(xù)擴(kuò)大。商務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度明顯提升，正如前面所提到，如今投影機(jī)應(yīng)用概念已經(jīng)普及，產(chǎn)品價(jià)格瓶頸正在突破，因此來自各類公司、國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等商務(wù)會(huì)議演示的需求都有所增長(zhǎng)，未來的增長(zhǎng)潛力很大。家用市場(chǎng)也是蓄勢(shì)待發(fā)。
出擊國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，僅有好的產(chǎn)品是不夠的，渠道尤為重要，成為市場(chǎng)搏殺的利器。而市場(chǎng)的有序發(fā)展，給投影機(jī)經(jīng)銷商提供了廣闊的舞臺(tái)，同時(shí)也要求渠道做出自己的特色。神州數(shù)碼認(rèn)為，渠道做得深、做得廣才在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，取得優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位。以前投影機(jī)的銷售可能強(qiáng)調(diào)渠道經(jīng)銷商的資金實(shí)力、覆蓋面和鋪貨能力，現(xiàn)在除這些渠道外，還要發(fā)展客戶型渠道，零售型渠道，今年NEC投影機(jī)將啟動(dòng)一系列渠道拓展計(jì)劃，讓其經(jīng)銷商更具競(jìng)爭(zhēng)力。2005年，NEC投影機(jī)更是把目標(biāo)鎖定在市場(chǎng)三甲，神州數(shù)碼認(rèn)為，產(chǎn)品、渠道、服務(wù)一個(gè)都不能少，而這幾方面恰恰是其強(qiáng)項(xiàng)，并表示有信心做得更好。
中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場(chǎng)需求潛力，無疑為投影機(jī)廠商的發(fā)展提供了一個(gè)絕佳的舞臺(tái)。對(duì)于投影機(jī)行業(yè)來說，無論產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步，還是市場(chǎng)領(lǐng)域的延伸，在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)具備壟斷實(shí)力的品牌前，一場(chǎng)群雄爭(zhēng)斗已在所難免。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析，雖然目前中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)上廠商眾多，但最終的勝利者其實(shí)早已確定，競(jìng)爭(zhēng)的過程僅僅是過程而已。就在這些變化下，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的嬗變。相信在未來1-2年內(nèi)，各種品牌的差距將會(huì)拉大，有實(shí)力廠商定能主導(dǎo)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的有序發(fā)展。
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