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“設(shè)計易用化、個性化”-投影機產(chǎn)品與市場細分特性明顯 |
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投影之窗產(chǎn)業(yè)觀察
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根據(jù)來自投影之窗的市場研究分析，2004年全球投影機市場預(yù)計超過350萬臺，排除強大的北美和歐洲市場，中國市場預(yù)計將有25萬臺銷量，已經(jīng)成為亞太區(qū)域的一個重要市場，受到各方的關(guān)注。展望2005年，沿循技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、需求的脈絡(luò)，我們認為，2005年中國投影機市場將是一個產(chǎn)品功能細化、市場開始細分的一年。全年銷量預(yù)計達到33萬臺。
常有朋友來問，想買臺投影機，該怎么選擇？還有很多類似的來自用戶的咨詢電話。也總想給一個合適的介紹，卻發(fā)現(xiàn)這其實很困難。和多年前就從事投影銷售的朋友聊天，大家感慨5年前買投影機，還需要向用戶介紹什么是投影機，為什么要用它；2005年，投影機的概念將更加很普及，產(chǎn)品更加豐富。人們談?wù)撏队皺C的話題將從生澀的技術(shù)詞匯和產(chǎn)品性能指標轉(zhuǎn)移到應(yīng)用的層面，與計算機產(chǎn)品與環(huán)境、時尚、信息融合，成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞯幕锇椤Ｔ谥匾暢Ｒ?guī)指標的同時，產(chǎn)品功能選擇的重要性開始顯現(xiàn)，功能細化成為2005年投影機產(chǎn)品發(fā)展的必然之路。隨著技術(shù)發(fā)展的成熟，投影機產(chǎn)品在基本性能指標和產(chǎn)品表現(xiàn)上的趨同性也日漸明顯，這恐怕是IT產(chǎn)品發(fā)展過程中不可避免的階段。因此各廠商開始更多關(guān)注一些細微功能的開發(fā)和改進，一方面進一步提高產(chǎn)品的易用性，簡化操作；同時也借此突出個性化的發(fā)展，從而贏得用戶的青睞，為市場的發(fā)展創(chuàng)造基礎(chǔ)。目前中國市場上的投影產(chǎn)品，僅品牌就有五十余種，產(chǎn)品更是數(shù)百種，就算定位于某種參數(shù)或者用途，依然還有數(shù)十種的選擇。技術(shù)上是LCD和DLP各領(lǐng)千秋。從功能上看，市場上主流產(chǎn)品的基本功能都相當齊備，完全可以勝任演示會議的需要。XGA分辨率，2500－3000ANSI流明的機器將在2005年成為各類投標中的主導(dǎo)產(chǎn)品。
還有一些開發(fā)的技術(shù)細節(jié)值得一提。如InFocus提出的支持文件轉(zhuǎn)換，把PPT直接轉(zhuǎn)換成JPEG，增加軟的功能，更方便做演示；愛普生推出了第一臺基于802.11G標準的投影機，在理論上可以提高五倍的速率，但是從實際測試來講提高了2至5倍，這個更高一級的無線連接標準將來在無線應(yīng)用上會實現(xiàn)更便利和快捷的顯示；在噪音方面，目前全球最低的投影機噪音指標降到23分貝，這也是非常大的突破；高端的投影方面，雙高系統(tǒng)在投影機系統(tǒng)里更加普遍，為了給客戶更安全的保障，雙燈開始被更多的設(shè)計所選擇；亮度方面，現(xiàn)在常用的商用投影機，常規(guī)單片DLP投影機的亮度已經(jīng)達到3000流明，但3片DLP投影機，亮度已經(jīng)超過了25000ANSL流明；還有高端投影機產(chǎn)品配備的標準化遠程管理功能，可以通過Email把投影使用狀況信息傳回辦公室，工程師可以遠程的收發(fā)一些指令，對投影機進行簡單的修復(fù)，這種智能功能的產(chǎn)品已經(jīng)有超過五家以上的公司在推廣了。還有注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計和模具設(shè)計，是將來投影機發(fā)展的一個重要方向，一些專業(yè)從事工業(yè)設(shè)計的公司也開始走向前臺，在推崇美觀、時尚和個性的今天，工業(yè)設(shè)計也將愈發(fā)受到人們的重視。
細分市場特性更明顯
投影按用戶類型來劃分比較合理，分為家庭、商業(yè)、教育以及中高端。
家用市場有潛力
家庭影院分為3類，首先家庭娛樂型，要求不高，產(chǎn)品價格在萬元左右，市場潛力最大；其次家庭影院型，對環(huán)境要求高，對產(chǎn)品的亮度、色彩還原、噪音等指標也有較高的要求，產(chǎn)品需要安裝，價格中等，2~4萬；再次家庭劇院型，價格一般在5~20萬不等，型號較少，對周邊產(chǎn)品要求很高，如屏幕分辨率、家庭布置等。
關(guān)于家用市場，雖然大家都希望家用市場能盡快崛起，但家用市場什么時候起來，目前并沒有一個定論。在歐美一些國家，家用市場已經(jīng)遠遠高于其它各行業(yè)的應(yīng)用，投影機的低端產(chǎn)品已經(jīng)正式進入了消費電子的行列，但是國內(nèi)這個時間還未到來，家用市場的開發(fā)還有許多的工作要做。而且2004年在很多投影機廠商發(fā)布的產(chǎn)品線中，家用產(chǎn)品線占到了三分之一，所以從廠商迫切的心情中我們可以看到家用市場的潛力。
教育市場仍炙手可熱
在行業(yè)需求分布上，中國投影機用戶分布并不均勻，但是總體來說在教育行業(yè)領(lǐng)域，雖然每年教育行業(yè)需求比例都在下降，但是絕對數(shù)仍是其它行業(yè)不可替代的總體的教育市場需求量仍高于其他行業(yè)，市場占有率占50%左右。中間最高的是來自于普教中小學(xué)的教育機構(gòu)，他們的采購量非常突出。2004年，教育部系統(tǒng)采購項目達到23個，采購資金30億元人民幣，其中90%采購信息化產(chǎn)品。投影機統(tǒng)一采購項目不大，總數(shù)量為7000臺左右，投入資金近1億元。其他地方教育機構(gòu)采購?fù)队皺C項目超過10萬臺，用于采購?fù)队皺C產(chǎn)品的10億元左右的資金由各地政府撥款或?qū)W校自行籌措。
教育信息化的政策是投影機進入教育行業(yè)的最大動力。高教系統(tǒng)投影機產(chǎn)品應(yīng)用普遍，在2004年，部分高校進入了產(chǎn)品淘汰期，開始出現(xiàn)二次采購的現(xiàn)象；中小學(xué)教育系統(tǒng)市場需求總量超過整個投影機市場的40%，是最大的行業(yè)市場，大型標單多來自中、小學(xué)，國家中小學(xué)信息化教育進程的啟動，使得原本增長速度見慢的教育市場需求再次擴大，并將持續(xù)到未來的2－3年。教育市場中，由于先前購買的產(chǎn)品對保養(yǎng)和耗材（燈泡）更換的需求日益增加，投影機維護的市場空間自2004年開始明顯成長。由于市場大，廠商也格外重視。如松下暑期推出的產(chǎn)品將是完全針對中國市場開發(fā)的，做了很好的防塵設(shè)計，能夠在非常惡劣的環(huán)境中保持好的效果。
中高端市場受關(guān)注
大中型企業(yè)和政府也是投影機主力采購的部分。其它的如軍隊系統(tǒng)、政府、航天航空、通訊電信、公安交通等行業(yè)和部門，對高分辨率的需求比較大。此外如廣告、娛樂、時裝等等這些行業(yè)，投影機市場目前離它們的還是比較遠的，但是通過跟這些行業(yè)的接觸，也感覺到這些行業(yè)把投影機看成是一個很新鮮的事物，它們是未來有潛力增長的行業(yè)。
中高端產(chǎn)品的利潤非常可觀，由于利潤的刺激，因此經(jīng)銷商的熱情很高，由于技術(shù)的成熟，降低了維護和技術(shù)支持的成本，SONY、松下、NEC、日立、愛普生等廠商的中高端產(chǎn)品線銷量占整體的20%，但收入?yún)s占40%左右，因此很多廠商十分看中這個產(chǎn)品線。此外這也是渠道轉(zhuǎn)型的契機，這將成為2005年的熱點，通過渠道需求帶動銷售，中高檔產(chǎn)品價格將下滑，競爭會激烈，利潤仍然存在。
目前，國內(nèi)投影機市場的銷售依然還是由廠家和總代理、以及各地的區(qū)域經(jīng)銷商密切配合進行。投影產(chǎn)品還有別于其它的IT產(chǎn)品，規(guī)模和產(chǎn)品的推廣上還難以實現(xiàn)大規(guī)模快速分銷，因此，從事顯示行業(yè)多年，具有豐富AV、工程和客戶經(jīng)驗的銷售商仍是2005年銷售投影機的中堅力量。投影市場的快速發(fā)展和市場細分將吸引更多新加入者，投影之窗預(yù)測，行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量將在2005年超過5000家。產(chǎn)品多樣化，技術(shù)成熟，使得投影機市場價格一路的下降。經(jīng)銷商的利潤空間也越來越小。因此從單機銷售向系統(tǒng)工程綜合能力的提高，是2005年中小型經(jīng)銷商鞏固自身發(fā)展的必經(jīng)之路。
商務(wù)市場需求很復(fù)雜
與家庭用戶截然不同，商務(wù)用戶的需求非常復(fù)雜，給廠商帶來產(chǎn)品設(shè)計方面的壓力，不可能用一款機器滿足所有用戶需求，基本上是向多元化方向發(fā)展，雖然目前不足以和教育市場相比，未來的增長潛力很大。
2004年，投影機商務(wù)市場隨著更多的產(chǎn)品供應(yīng)進入激烈競爭的年代。從北京、廣州、上海的零售企業(yè)統(tǒng)計來看，增長速度相比2003年超過50%，大部分客戶來自移動商務(wù)和低成本產(chǎn)品的需求。商務(wù)產(chǎn)品的價格進一步下降使投影機打破了價格瓶頸，中小企業(yè)或機構(gòu)開始成為商務(wù)機型最有潛力的消費者。隨著對外經(jīng)濟活動的增加，企業(yè)在發(fā)展中開始注重形象，傳統(tǒng)的文件式工作方法也逐漸由現(xiàn)代的會議演示所代替。目前的中小企業(yè)中，演示設(shè)備普及率尚不足6%，對產(chǎn)品的需求將有很大的增長潛力。可以預(yù)見，中小企業(yè)將成為數(shù)據(jù)投影機未來最大的消費群體。相比傳統(tǒng)的PC、AV產(chǎn)品，2005年，投影機產(chǎn)業(yè)仍然具有巨大的增長潛力，成就很多發(fā)展的機會。
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