|
尊重他人勞動
請勿任意轉(zhuǎn)載
|
|
 投影機零售市場初探-中關(guān)村投影機賣場分布
|
|
在北京，投影機的賣場主要集中在北四環(huán)中關(guān)村地區(qū)，其中以鼎好、海龍、太平洋、科貿(mào)和硅谷五個大型的商廈為主。筆者只針對其中三個比較大型的賣場鼎好、海龍、太平洋進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的投影機賣場存在著四種店面類型，分別為柜臺店面、品牌專賣店、投影機專賣店和樓上展示。
柜臺店面是指賣多類產(chǎn)品多類品牌的柜臺，一般位于低層的公共賣場；品牌專賣店是指只賣同一品牌但是賣多種產(chǎn)品的柜臺，一般也位于低層的公共賣場；投影機專賣店是指專門賣投影機的店面，例如像海龍三層的雨晨專賣店就是其中做的比較出色的，他們的樣機數(shù)量以及開機數(shù)量都是最高的；樓上展示是指在非低層賣場的高層辦公區(qū)提供投影展示和其他商品買賣的區(qū)域，他們其中一部分在樓下也有柜臺或?qū)Ｙu店。
在這三個大型的賣場中總共有五十多個店面，四種店面類型所占的數(shù)量如下圖所示：
|
|
|
圖1：中關(guān)村投影機市場店面類型數(shù)量分布 |
| |
| |
|
|
|
表1：四種店面的樓層分布 |
| |
筆者在這三家賣場中以消費者的身份對這幾種店面分別進行的觀察和詢問，分別對他們店面擺放情況和銷售素質(zhì)進行了記錄和評價，如下面兩個表所示：
|
|
|
表2：四種店面的擺放情況的綜合對比 |
>> 備注：
* 關(guān)于上圖擺放形式的解釋，因為每一個銷售店面除了入口還有三個面，其中僅有一列擺放的稱作單列擺放，其中有兩列擺放的稱作L型擺放，三面都有擺放的稱作U型擺放。
* 在各個店面中像SONY、EPSON、BENQ、NEC這幾個品牌的的投影機擺放率比較高，給筆者留下了較深的印象。 |
| |
| |
|
|
|
表3：四種店面的銷售素質(zhì)的綜合對比 |
>> 備注：
* 上表中×表示沒有，√表示有.
* 在鼎好北區(qū)西側(cè)有兩個巨型的廣告牌分別為NEC和TOSHIBA公司投影機的宣傳廣告。 |
|
|
|
|
