[投影之窗高端訪談]
RGB Spectrum
是世界領先的尖端視頻圖形產品的設計商與制造商，產品主要應用于視聽、工業和軍事領域。為專業領域提供用于顯示、記錄和傳輸計算機信號與視頻信號的解決方案。日前，RGB
Spectrum隆重參展InfoComm China
2012，展示了其全系列專業產品，借此機會，投影之窗資深記者采訪了RGB
Spectrum國際銷售副總裁Denis
Carle先生、亞太區銷售總監Bill Zhou先生、市場營銷經理Ken Pefkaros先生，探討了RGB
Spectrum在中國市場的發展規劃及策略。
RGB Spectrum國際銷售副總裁Denis Carle先生介紹了RGB
Spectrum的悠久歷史與產品布局，他說：“RGB
Spectrum擁有25年的發展歷程，專注于視頻圖像領域，是全球性的公司，大部分的業務在美國市場，近年來逐步開拓國際市場，我們在蘇聯、法國、荷蘭、中國有辦事處。我們主要推出四大類型的產品線，包括圖像處理，視頻矩陣，高清錄播和流媒體，以及多用戶KVM系統。客戶對產品的要求越高越適合我們。RGB是以為美國軍方開發圖像處理設備而起家的，
我們現在一半以上的業務還是為美國軍方提供產品。我們注重提供高品質、高穩定性的產品。”
近年來中國專業影像市場發展迅速，中國已成為全球最受關注的市場。關于RGB Spectrum在中國市場的開拓與發展，RGB
Spectrum亞太區銷售總監Bill
Zhou先生表示：“我們發現中國基建項目非常多，用戶對產品的質量要求也越來越高，這對我們來說是一個優勢。隨著RGB在美國推出入門級的商用產品，以較低的價位開拓市場，我們希望把產品導入到中國市場，2011年在中國設立了辦事處，業績有非常好的表現，中國市場的業績比2010年增長了1倍，2012年有很好的發展趨勢。RGB產品主要面向高端領域用戶，比如電力、機場、軍隊等領域的項目”。
此次隆重參展InfoComm China 2012，RGB
Spectrum希望將最新的產品與解決方案展示給中國市場的合作伙伴以及最終用戶。Bill
Zhou先生介紹道：“我們隆重推出的LinxPrime產品，是模塊化、多模式的矩陣切換器，具有10種不同的輸入、輸出板卡，包括HD-SDI卡、雙鏈路DVI卡、光纖卡等等，可進行縮放和無縫切換，滿足用戶的各種需求，具有非常靈活的表現。我們現在的產品有三種尺寸適應不同系統，包括8×8、16×16、32×32，未來還將推出更大規模的產品，因為LinxPrime是模塊化矩陣，因此可以根據系統的需要靈活的添加板卡和升級。”
RGB Spectrum主要針對商業和軍事市場設計和開發各種產品，面向高端應用領域。Bill Zhou先生介紹了RGB
Spectrum產品定位于優勢。 他說：“我們強調產品的穩定性，RGB
Spectrum產品主要應用于美國軍方，很多野戰部隊，所以產品品質非常出眾。比如說我們的產品是唯一以滿足連續不停開關2000次而不會出現故障。目前大多數的處理器是基于ICP架構的，我們則采用純硬件架構， 啟動之后一分鐘之內就開始運行，圖像快速準確的進行顯示，系統穩定性非常好”。
在中國RGB Spectrum已經打造了一些頗具代表性的項目，Bill
Zhou先生談到：“我們服務一家成功的汽車行業， 他們有很多設備是通過VGA接線，因此他們的系統需要確保即支持VGA又支持DVI接線，同時連通到同一個顯示大屏幕設備上。客戶采用我們的產品只用一個矩陣就可以完美的解決需求，而采用其他廠商的產品則需要更多地矩陣和轉換設備。我們的另一個案例是在深圳的豪華酒店，為他們建造了一個會議室，我們提供了靈活的八口矩陣，其中六個是DVI接口， 兩個口是光纖，這很好的表現出RGB具有靈活性的產品滿足用戶的需求。”
談到RGB Spectrum的發展策略與規劃，Bill
Zhou先生表示：“我們覺得用戶還是有對高端的需求，特別是穩定性等方面， RGB有自己的市場定位，我們并不會追求很大的規模，我們希望專注于自己做的最好的東西，著力打造領先的、獨特的技術與產品。其實RGB在歷史中擁有很多的“第一”， 比如最先推出多畫面處理器、最先推出無縫切換設備等等，但是之后我們退出了很多產品領域，因為我們要保持創新，保持領先，RGB
Spectrum是一個定位于高端的公司。”
RGB Spectrum市場營銷經理Ken Pefkaros先生介紹道：“我們非常注重在中國的市場推廣，目前各種宣傳方式都有涉及，包括通過網絡介紹與推廣產品以及傳統的印刷推廣。2012年我們在中國建設了自己的官方網站，并且簽約了公關公司進行市場活動以及推廣，所以RGB
Spectrum在2012年可以更好的發展業務，獲得不斷提升的市場表現。”
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