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投影之窗：Acer投影機進軍國內(nèi)市場已經(jīng)有一段時間，請介紹一下產(chǎn)品和市場的發(fā)展狀況。 |
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ACER投影機全球產(chǎn)品經(jīng)理林明立先生：從2007開始Acer推出包括提升色彩表現(xiàn)的Color
Boost躍彩技術(shù)等一系列創(chuàng)新技術(shù)，獲得了不錯的反響，產(chǎn)品的銷量從去年到今年都有很不錯的成長。今年Acer將會推出升級的色彩技術(shù)，比如在色彩準確性方面DLP技術(shù)在黃色顯示方面將會繼續(xù)改進，使畫面顯示效果更為出色。Acer投影產(chǎn)品強調(diào)省電節(jié)能，我們開發(fā)的新省電技術(shù)，當投影機沒有信號的時候一段時間會進入省電模式，在會議室應(yīng)用投影時是個設(shè)計非常實用。另外我們的投影機還專門設(shè)計了多項功能，比如關(guān)機時間設(shè)定等，都可以使投影機在節(jié)能方面表現(xiàn)更好。
今年我們還將改善Acer投影機的鏡頭，使投影機可以在兩米距離投影62英寸畫面。同時我們還將為教育市場推出超短焦機型，可在一米距離投影80英寸畫面。另外，Acer預(yù)計在年底會推出LED光源投影機，亮度比第一代產(chǎn)品有大幅提升，可以投影50英寸的清晰畫面。Acer的無線投影機去年定位在中高端，今年會推出面向普及應(yīng)用的產(chǎn)品，具有更高的性價比。我們希望無線投影機在中低端也有一定市場份額。這是今年下半年到明年初產(chǎn)品的方向。情況大概就是這樣了。 |
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投影之窗：高清顯示是投影技術(shù)發(fā)展的熱點方向之一，Acer在這方面并沒有新產(chǎn)品計劃？ |
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林明立先生：Acer有五年投影機領(lǐng)域的經(jīng)驗，我們專注在主流投影機產(chǎn)品及市場。從去年開始Acer推出了中端720p投影機產(chǎn)品，今年初在歐洲和亞太地區(qū)720p新產(chǎn)品持陸續(xù)推出，市場效果表現(xiàn)不錯，至于1080p機型，目前來看投影機單價比較高，我們覺得比較適合小眾市場，目前的產(chǎn)品市場比例還不適合我們進行投資。隨著TI推出體積更小的全高清0.65英寸DMD芯片，我想1080p投影機成本會大幅度降低，價格也將變得更容易令大眾接受，我們預(yù)計在明年會會推出高性價比的1080p投影機產(chǎn)品。我們的訴求希望投影機能夠普及化，以往高單價的投影機不是我們訴求的重點。在商用市場中寬屏筆記本電腦和顯示器不斷普及，因此寬屏投影機產(chǎn)品也會慢慢增加，我們會跟隨市場的需求，推出能夠滿足大眾用戶的投影機產(chǎn)品，同時這是我們的看法。 |
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投影之窗：Acer投影機目前在國內(nèi)外市場上處在什么位置？請介紹一下Acer投影機2008年中國市場目標。 |
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林明立先生：我可以回答一下Acer投影機在國外的狀況，Acer投影機目前主要的市場區(qū)域在亞太，另外在在非洲、歐洲、中東也有不錯的市場表現(xiàn)，Acer投影機的全球市場份額正在逐步提升，在投影機銷量方面Acer一直具有較快的發(fā)展速度和較好的前景。這兩年我們希望重點在中國大陸市場取得出色的成績，使Acer投影機獲得更好的市場表現(xiàn)。 |
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神州數(shù)碼商本方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛先生：Ace投影機在國內(nèi)市場以前做過一段時間，但由于各種原因退出中國，從去年開始Acer投影機重新進入中國，選擇神州數(shù)碼在國內(nèi)市場進行合作。從去年十月份開始到今年三月份，Acer投影機他與神州數(shù)碼都是一個試水的過程。我們在找雙方的定位，包括Acer找它的投影機產(chǎn)品定位，我們找Acer投影你攻擊市場的定位。經(jīng)過半年的磨合，我們對Acer投影機的定位已經(jīng)非常清楚。Acer投影機目前在國內(nèi)市場剛剛起步和發(fā)展，還談不上排名。可是我覺得經(jīng)過神州數(shù)碼與Acer投影機的努力，今年第一季度達到了應(yīng)有的效果了、。我們每個月銷量成長都在50%以上。我們對Acer投影機的前景非常有信心，Acer投影機一定會像Acer筆記本一樣在市場上獲得出色的成績，這是我們的目標。Acer的筆記本和PC產(chǎn)品在全球以及國內(nèi)占有很大市場，這個對Acer投影機會有很大幫助。Acer出色的投影產(chǎn)品加上神州數(shù)碼完善的渠道和經(jīng)驗，一定會找到合適的市場位置。 |
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投影之窗：Acer投影機選擇2007年進入中國市場，這個時間點有什么意義？另外，商用和教育領(lǐng)域是最重要的投影應(yīng)用市場，在這兩個應(yīng)用領(lǐng)域Acer投影機有怎樣的核心競爭力？ |
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ACER投影機中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理高嘉豐先生：Acer投影機一直都渴望進入中國大陸市場，我們在生產(chǎn)整合上面我們花了不少時間處理問題。希望把歐洲的經(jīng)驗和亞太區(qū)的成功經(jīng)驗都應(yīng)用到中國市場。
Acer投影機以全球的規(guī)模獲得性價比優(yōu)勢，目的是希望IT這種產(chǎn)品是普及化的，對我們來講IT產(chǎn)品是辦公工具。所以我們使它細化，好用、夠用。Acer投影機選擇低端定位是第一步，之后還有更為專業(yè)的投影產(chǎn)品面世，如家用投影機等。我們希望第一步是讓消費者認識Acer投影機，低端定位是最快的進入市場的方式，Acer投影機打開一些知名度，讓消費者了解到我們的產(chǎn)品，然后再一步一步發(fā)展。我們在全球看到Acer有很多中高端投影機產(chǎn)品，但是我們在初期還是先從低端普及型投影機做起，這樣會比較扎實一點。
相對于競爭對手，大家產(chǎn)品同質(zhì)性是有的，但Acer投影機還有一些個性化的技術(shù)，我們在產(chǎn)品中加入獨創(chuàng)的設(shè)計，可以讓投影畫面的色彩更真，更純正。我相信把我們的東西拿出來，你會發(fā)覺Acer投影機色彩會更出色，還原性效果也更好。投影機的亮度表現(xiàn)非常重要，我們也想辦法在這方面做改善，之前的Acer投影機采用軟色系的顯示效果，用戶覺得偏黃，我們進行了改善，使畫面更為銳利清晰。這是一種不斷的了解中國市場的過程。我們會一步一步的加強，讓客戶能夠認可Acer投影機產(chǎn)品。 |
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高飛先生：Acer是一個提供辦公設(shè)備的專業(yè)品牌，目前全球來看說到核心競爭力最重要是兩點，第一個是品牌，一個是成本，這是作為所有產(chǎn)品的核心競爭力。如果有非常好的渠道，非常好營銷就如虎添翼。我覺得跟Acer的合作恰恰有這三點保證，Acer品牌在全球排名非常好，Acer筆記本全球排名在前三到前四；另外Acer在保證很好的品質(zhì)的同時價格非常有競爭力；另外加上神州數(shù)碼的渠道覆蓋等能力，這會成為Acer在中國市場的主要競爭力。 |
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投影之窗：投影機產(chǎn)品的渠道營銷有其獨特性，需要完善的技術(shù)支持，神州數(shù)碼和Acer投影機渠道策略有什么樣的特點？ |
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高飛先生：Acer投影機的產(chǎn)品線非常豐富，從2000元到4000、5000元的產(chǎn)品都有，包括無線，寬屏，短焦，家用等專業(yè)機型全都包括。去年九、十月份Acer投影機進入中國的市場，我們不斷引入適合市場需求的投影機產(chǎn)品。我覺得包括任何廠商都談以客戶為中心，選擇適合的產(chǎn)品就尤為重要，現(xiàn)在3500流明以下的投影機，并且選擇通用的領(lǐng)域，這樣的定位對于Acer進入國內(nèi)市場是最好的選擇，我們不想給渠道和市場提供非常復(fù)雜的產(chǎn)品線，這樣不太適合中國市場包括Acer投影機目前的情況。
目前來說Acer投影機在國內(nèi)市場一直定位在中低端產(chǎn)品，在我們這邊渠道覆蓋，包括客戶覆蓋方面是大眾用戶，而不是個性用戶，這是Acer進入中國市場的第一步。可能第二步是個性化產(chǎn)品或者衍生產(chǎn)品，我們會根據(jù)市場情況來引入適合的產(chǎn)品。在渠道覆蓋方面，目前為止以商務(wù)渠道為主，我們盡量使圈子扁平化。現(xiàn)在價值鏈要非常短，大家都有體驗。我們會直接做三、四級市場，讓用戶直接跟神州數(shù)碼交易，這樣把成本優(yōu)勢充分的體現(xiàn)出來。
說到Acer投影機主要面向商務(wù)市場，我想任何產(chǎn)品都有導(dǎo)入期過程，要找適合的方式方法進行推廣。Acer投影機在中國市場剛起步，我們必須選擇適合它的競爭土壤。我們一開始為什么選擇商務(wù)市場，也是由于產(chǎn)品的特性和品牌特性。Acer的品牌是臺式品牌，臺式品牌的感覺有非常好的成本價值優(yōu)勢，我們首先從商務(wù)市場來走。首先會從商務(wù)市場入手，我們會充分利用Acer市場和渠道，通過商務(wù)市場導(dǎo)入到市場里面來。我們第二季度來看，現(xiàn)在交易的渠道商有70多家，基本覆蓋全國所有的省級城市，包括二級城市都有跟我們渠道伙伴。目前的渠道布局和策略是最適合Acer投影機在國內(nèi)市場的發(fā)展的。
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