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  以快打慢、以大博小 -- 明基數(shù)字媒體事業(yè)群投影機(jī)全球行銷總監(jiān)蘇勃碩先生訪談

    與 Po 相識(shí)已經(jīng)三年之久，當(dāng)時(shí)，他是明基電通股份有限公司投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理，同期，明基也剛剛明確了以DLP技術(shù)為主的投影機(jī)業(yè)務(wù)方向。時(shí)隔三年，明基投影機(jī)以異乎尋常的發(fā)展迅速成長(zhǎng)為全球市場(chǎng)舉足輕重的投影機(jī)產(chǎn)品制造商和供應(yīng)商，Po Su開(kāi)始負(fù)責(zé)明基數(shù)字媒體事業(yè)群投影機(jī)產(chǎn)品的全球行銷業(yè)務(wù)。
 
投影之窗： 明基在短短幾年，成為重要的DLP產(chǎn)品制造商和供應(yīng)商。請(qǐng)談一下這幾年明基投影機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展歷程
 
Po： 明基在很早的時(shí)候就獲得了德州儀器授權(quán)，研發(fā)DLP投影機(jī)， 1998，前后，我們開(kāi)始嘗試投影機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷業(yè)務(wù)，同時(shí) 量產(chǎn)了7743（LCD）、7763（DLP）投影機(jī)， 1999 明基成為自制光學(xué)引擎的臺(tái)灣公司之一，隨著 2000 量產(chǎn)PalmPro系列投影機(jī)（2.3kg）， 2001 量 產(chǎn)Slim系列投影機(jī)（1.4kg），明基明確了以DLP技術(shù)為主的投影機(jī)業(yè)務(wù)方向，開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)，2003年-2004年，明基已經(jīng)成為全球主要的投影機(jī)生產(chǎn)商。
  
投影之窗： 蘇先生負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)營(yíng)銷，那么明基認(rèn)為，目前全球投影機(jī)發(fā)展的前景如何？上游供應(yīng)商的情況怎么樣？
  
Po： 目前全球投影機(jī)發(fā)展仍處于上升期，根據(jù)專業(yè)調(diào)研公司數(shù)據(jù)，2004年，生產(chǎn)量在20萬(wàn)臺(tái)以上的制造商將達(dá)到8家。而B(niǎo)enq有望成為產(chǎn)量最大制造商之一。由于市場(chǎng)需求較大，關(guān)鍵零組件時(shí)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，DLP產(chǎn)品的份額在穩(wěn)步上升。
 
投影之窗： 未來(lái)幾年，明基怎樣看待制造上的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和通過(guò)銷售實(shí)現(xiàn)這個(gè)優(yōu)勢(shì)
   
Po： 投影機(jī)布局應(yīng)向消費(fèi)電子產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)規(guī)模是非常重要的。制造方面上規(guī)模并不難。萬(wàn)元產(chǎn)品將占到市場(chǎng)總量的30-40%，用量取勝要求廠商尋求適當(dāng)?shù)那�道。明基將利用長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)多種相對(duì)薄利產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，銷售相對(duì)價(jià)格低廉的產(chǎn)品，從而形成規(guī)模，隨著市場(chǎng)擴(kuò)張帶來(lái)的用戶不同的需求，明基未來(lái)將有15-20個(gè)機(jī)種滿足不同的需求。目前，明基在國(guó)外是市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，其中IT渠道是快速的渠道，比如明基在美國(guó)的有500個(gè)分布點(diǎn)，美國(guó)電視采購(gòu)也不錯(cuò)，市場(chǎng)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，投影機(jī)將變?yōu)楸±�產(chǎn)品的銷售模式。其它專業(yè)性的投影機(jī)公司目前也在轉(zhuǎn)變，部分放棄專業(yè)的銷售模式（低端的市場(chǎng)）。明基不僅規(guī)模上要取勝，還要以快打慢，將來(lái)以大吃小。
 
投影之窗： 明基怎樣看待制造上的OEM客戶及下游的經(jīng)銷商伙伴。
   
Po： OEM客戶是明基的重要合作伙伴。我們非常重視同時(shí)非常尊重他們。我們之間是相輔相成的，是很好的一種業(yè)務(wù)結(jié)合。雖然在市場(chǎng)偶有競(jìng)爭(zhēng)，但由于市場(chǎng)很大，這種問(wèn)題遠(yuǎn)不足慮。經(jīng)銷商方面，明基是真正把渠道當(dāng)作長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴，針對(duì)經(jīng)銷商的很多意愿，我們?cè)�在蘇州組織過(guò)多次培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商熟悉市場(chǎng)環(huán)境與技術(shù)發(fā)展，明基做大將依靠明基銷售伙伴的良好發(fā)揮，我們?cè)诳紤]全線產(chǎn)品的時(shí)候，也針對(duì)渠道特點(diǎn)，選擇最合適的合作（銷售）伙伴。如：高端產(chǎn)品，我們選擇專業(yè)伙伴多一些；中端產(chǎn)品，更多的依靠行業(yè)經(jīng)銷伙伴；低端產(chǎn)品將依靠我們的銷售主力，大多數(shù)的經(jīng)銷商與分銷商。
  
投影之窗： 今天，明基還推出了專業(yè)家用機(jī)種：PE8700，在家用市場(chǎng)上，明基又怎樣的規(guī)劃呢？
   
Po： 明基已經(jīng)有大量的產(chǎn)品涉足家用市場(chǎng)，投影機(jī)的家用市場(chǎng)肯定上升。HDTV標(biāo)準(zhǔn)信號(hào)播放將啟動(dòng)高端顯示行業(yè)需求，投影機(jī)的在家用市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)快要到了。明基現(xiàn)在開(kāi)始準(zhǔn)備（產(chǎn)品上的準(zhǔn)備），國(guó)內(nèi)數(shù)字家電的推廣如火如荼，投影機(jī)也要準(zhǔn)備迎接數(shù)字信號(hào)來(lái)臨。在屏幕尺寸方面，投影機(jī)具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槊骰�在家用市�?chǎng)的嘗試期，因此我們?cè)诩矣卯a(chǎn)品方面的策略是先做精品。PE8700就是這樣一款精品，通過(guò)PE8700的表現(xiàn)優(yōu)異，讓用戶了解明基家用產(chǎn)品的品質(zhì)，未來(lái)我們還將推出中檔和經(jīng)濟(jì)的家用產(chǎn)品，以此滿足不同家用用戶的要求。
  
投影之窗： 今天，明基BenQ推出PB8255數(shù)字高亮度DLP投影機(jī)，并稱其為PB8系列中針對(duì)教育市場(chǎng)的頂級(jí)旗艦產(chǎn)品，你怎樣看待此款機(jī)型
  
Po： 明基進(jìn)入市場(chǎng)之初強(qiáng)項(xiàng)在商務(wù)市場(chǎng)。近年普通投影市場(chǎng)明基也打開(kāi)市場(chǎng)。高端投影市場(chǎng)先前由于明基沒(méi)有相應(yīng)高端機(jī)型，涉足不深。但由于PB8255新品的發(fā)布（3000 ANSI）開(kāi)始滿足高端教育市場(chǎng)的要求（服務(wù)部分也要相應(yīng)提升）。PB8255采用了全新的雙倍速DDR DMD芯片和DDP2000芯片組，DDR DMD芯片能使亮度較以往DLP投影機(jī)提高20%，達(dá)到3000流明，完全能適應(yīng)開(kāi)放式的教學(xué)環(huán)境；DDP2000芯片作為整合的芯片組，在與倍速DMD芯片之間處理數(shù)據(jù)時(shí)，比原先的DDP1000理論上快2倍。PB8255采用封閉引擎，還加裝了特殊濾網(wǎng)，能夠適應(yīng)復(fù)雜的應(yīng)用環(huán)境。PB8255還有低噪音和不錯(cuò)的密閉性和散熱性。