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專業產品、專業渠道- 愛其工業(日本)公司總裁Mr K.Kawabata訪談

[投影之窗訪談] 2007年4月24日, 愛其在北京舉辦投影機系列產品發布會暨渠道大會。會議期間，愛其工業(日本)公司總裁Mr K.Kawabata、愛其影像設備(上海)有限公司運營總經理Mr.Patrick Tan 約見投影之窗市場資深分析師，共同交流了愛其投影機產品市場表現、技術特色、遠景規劃等諸多話題。

    愛其工業(日本)公司總裁Mr K.Kawabata認為，中國市場對愛其影像事業發展非常重要，自1997年進入中國。愛其就開始擁有和積累了很多的用戶，2005年，愛其重新調整了中國市場策略，以超越投影作為口號，在中國市場發力，目前，采用分產品獨家總代的方式和代理商合作，目前在中國已經有近50家代理商，愛其希望和代理商是一個長期發展的合作關系，因此，愛其領導和業務人員會定期舉辦各種會議，分享信息，共謀發展。

    談到產品線，愛其影像設備(上海)有限公司運營總經理Mr.Patrick Tan表示，EIKI的投影機既有基于DLP技術同時也具備LCD產品線,那么,在選擇核心顯示技術的時候,EIKI考慮的是用戶的需求。目前，愛其影像的投影機產品有40款之多。由于中國正處于建設發展期，各行業信息項目紛紛上馬，帶動了對于顯示系統和系統集成的大量需求。我們非�？春弥袊懈叨耸袌龅脑鲩L，作為EIKI投影機事業,充分考慮了這一市場，愛其的中、高端產品線具備非常強大的競爭力，因此利用這一優勢進行市場競爭。

    面對非常多的投影機產品競爭對手，EIKI投影機業務感到市場壓力，同時這也是發展的動力，Eiki講求市場策略，如何選擇產品是一個非常重要的問題，EIKI開始提供更有市場特色的產品，提供差異化和實用功能的產品有利于競爭的勝利，另外，我們還尋求價格的合理性，比如開發品質好，價格有優勢“冠軍”機，開發旨在降低成本的長效燈泡產品、更寬范圍的遙控感應裝置、白板功能投影機等等。

    愛其目前全球有5家分公司：分別在美國、德國、捷克、加拿大、中國上海，投影業務年營業額超過1億美元全球有200多員工。

關于EIKI公司

    1953年EIKI Industrial Co., Ltd正式在日本大阪成立，開始投身于教育領域的專業影像技術地研究，并很快生產出第一臺16mm膠片放映機。通過不斷的技術創新，EIKI開始了不斷研發、生產最新技術的放映機設備的征程。
    如今EIKI Industrial Co., Ltd已經取得了許多技術創新與突破，其中最值得一提的是實現16mm放映機的模塊化設計。由于運用可拆分的模塊化設計，大大降低了投影機的制造及維護成本，從此開啟了投影機成像技術新時代的到來。
    1974年EIKI在美國成立了EIKI International ,Inc分公司，開始分銷EIKI品牌投影機。1986年作為EIKI第一家海外分公司，EIKI International ,Inc收購了有著50多年視聽行業經驗的BELL＆Howell公司。1988年，EIKI International ,Inc成立其在加拿大的子公司EIKI Canada。
    80年代末期，EIKI繼續與幾個技術伙伴通力合作，革新了LCD投影機技術。直到90年代前期，全世界僅有兩個LCD投影機品牌，EIKI就占有一席之地。90年代中期，EIKI投影機開創了LCD投影機向多媒體投影機轉變的潮流。
    1995年，作為EIKI Industrial Co., Ltd在歐洲第一家全資公司，EIKI Deutschland ,GmbH在德國成立，并立足于德國市場。1997年EIKI Czech成立，建立了遍布歐洲中西部的代理商營銷網絡，至此世界上各主要國家都有銷售EIKI品牌投影機設備
    EIKI始終立足于投影機制造行業，依靠廣泛的營銷網絡，為教育，宗教，政府以及商業提供最先進、最可靠的投影技術。
2005年EIKI Industrial Co., Ltd在中國上海成立了愛其影像設備（上海）有限公司。

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