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立足長遠 穩(wěn)定成長 - 三菱2007投影產品及市場發(fā)展策略訪談
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[投影之窗訪談] 2006年，三菱成為中國投影機市場增長最快的品牌之一，
尤其是DLP投影機產品線在商務市場、教育市場和大型項目中均有收獲，2007年新年伊始，三菱電機影像設備部高級經理吉原洋佑先生及投影機業(yè)務團隊與投影之窗就三菱投影、影像產品、技術、發(fā)展的話題進行了充分的交流。 |
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投影之窗：2006年，三菱DLP產品，相比2005年取得了很好的成績。目前液晶產品也開始上市。請問在2007年三菱投影機產品線的規(guī)劃如何？
我們的DLP產品在2006年基礎上，作了進一步改進，在2007年將有10款產品。LCD產品經營時間相對較短，將有5款產品。不過需要說明的是，
我們的液晶產品起步不是從最低端產品開始的，我們是從中低端到高端的滲透，這樣一個策略來發(fā)展液晶產品線。
投影之窗：三菱日前宣布的液晶投影機新品即將上市，請問針對液晶產品的市場部署如何？
三菱從2005年開始，到2006年的發(fā)展，在DLP產品方面已經取得了一點成績。
對此我們和代理方面，都感覺到這方面的進步。但三菱電器作為一個全球化的具有綜合性實力的公司，我們投影機的全球戰(zhàn)略不能僅限于DLP一種技術。三菱一直沒有放棄LCD技術，畢竟液晶產品還是日系廠商的優(yōu)勢，LCD在某些方面也還較其它技術有其優(yōu)勢，LCD投影產品在市場依然占據(jù)穩(wěn)定的份額。因此作為三菱公司，
我們希望能為消費者提供多種技術的選擇，
希望我們兩條產品線能共同成長，取得良好的業(yè)績。
現(xiàn)在兩大主流顯示技術的核心部件提供商，在核心器件的發(fā)展方面，包括面板或者芯片的技術改進，成本的降低，以及畫質的提高等，競爭也非常激烈。
三菱公司在DLP方面的策略是參與到部件提供商的部分基層開發(fā)工作中，例如我們的開發(fā)部分就和德州儀器開發(fā)部門共同合作，參與了3020芯片組的部分驅動電路開發(fā)工作，因此我們可以領先其它廠商一步，使用這種最新的芯片組，由于該芯片組在色彩方面的改進，使得我們能夠為市場提供更優(yōu)秀的產品，并且占據(jù)領先優(yōu)勢。
但這并沒有意味著三菱放棄LCD的工作。雖然我們沒有直接參與到LCD部件開發(fā)工作中去，但我們的研發(fā)人員時刻關注LCD部件的發(fā)展動向，新的更新?lián)Q代和技術提升等，
三菱也積極的去采用最新的液晶面板和技術。比如我們即將推出的新產品LX-610，就果斷放棄了傳統(tǒng)的有機物液晶面板，而選用索尼新推出的BrightEra液晶面板，
是采用無機定向膜和垂直定向液晶。克服了有機物液晶板容易老化壽命短的問題。
三菱即將上市的LX-510、LX-610新品，對中國市場而言應該是久違的優(yōu)秀產品，LX-610是一款4200流明高亮度的產品，配備了BrightEra液晶面板。
而LX-510是3100流明，重要的賣點是它的靜音達到22分貝，可以和家庭影院機器相比美，可以算是最安靜的產品了。
業(yè)內專業(yè)人士都認為在中國市場LCD和DLP的發(fā)展將各占半壁江山，中國市場是個高速成長的市場，液晶產品還有很大市場空間。三菱從2005年開始，
攜手鴻合公司經過兩年的努力，在DLP產品的渠道建設和市場銷售上都取得了一些成績。現(xiàn)在我們希望滲透到另一半投影技術的市場，這樣來實現(xiàn)三菱投影機在中國市場的全方位戰(zhàn)略。
我們對液晶產品的市場定位是準高亮度和高亮度的機器，從2000流明開始區(qū)分幾個階段。
投影之窗:：三菱549產品去年取得了國內“試點地區(qū)農村數(shù)字電影放映設備集中采購項目”項目的勝利。您認為獲勝的原因是什么？
首先是549產品的畫質，非常優(yōu)秀，這是非常關鍵的因素。因為549率先采用了德州儀器新研發(fā)的DDP3020芯片組，因為包括了極致色彩技術，因此對色彩還原和畫質表現(xiàn)，
有了非常好的進步。這和三菱直接參與核心部件供應商的開發(fā)工作有直接關系。我們可以領先市場提供高品質的產品，獲得用戶的認可。這種大的標單在競爭初期，
都有嚴格的入圍技術審查，
機器品質、價格、服務等問題都是左右成敗的原因。三菱公司的產品能夠通過專家的技術檢查和評測，其表現(xiàn)獲得了廣電總局的一致認可，這是三菱值得驕傲的事情。
投影之窗：我們預計中國市場工程機方面，今年將有100％增長。三菱無論液晶還是DLP產品，都有中高端的產品。在這方面發(fā)展有何考慮？
在工程市場發(fā)展方面，我們也注意到早期使用投影機的高校將遇到產品更換的問題，現(xiàn)有一些客戶需要將產品升級，目前的電影項目中，客戶也有可能將進一步采用更高亮度和規(guī)格產品，同時政府部門也有高端產品的采購需求等等。對此我們將和系統(tǒng)集成商合作，重點開發(fā)大學、政府、電影等方面的客戶潛力。我們也非常認可這部分市場的發(fā)展?jié)摿Γ瑢Υ宋覀兊牟呗允橇⒆汩L遠視角，腳踏實地的開發(fā)市場，在不斷提高三菱品牌知名度的同時，也增加我們的市場份額。
投影之窗：目前市場上出現(xiàn)了低于5000元的投影機產品，是否會對三菱低端產品造成一定沖擊？
在市場經濟時代，低價產品的出現(xiàn)是不可避免的。我們并不反對這種低價格產品策略，但三菱本身不會瞄準這種低價來定位我們自己的產品。我們覺得低價并不一定能迅速擴大銷售規(guī)模。我們希望以長遠的視角來觀察和發(fā)展市場。投影機產品的銷售，不僅涉及產品的質量，還有售后服務、品牌形象，以及公司的技術實力體現(xiàn)等，是很多關聯(lián)因素的集合體。三菱公司希望通過不斷提高產品和服務水平，讓購買三菱產品的客戶滿意，我們不希望僅僅通過價格戰(zhàn)來贏得客戶。
投影之窗：針對銷量最大的教育市場，2007年三菱有什么樣的業(yè)務計劃？
我們認為教育市場具有流動性的，逐年增長的市場需求；客戶的采購可能會逐年增加。客戶如果選擇了三菱產品，就會了解三菱的品質。我們的工作重點是讓客戶滿意和放心。不僅依靠我們的產品品質，還有在問題出現(xiàn)時候的及時跟進和解決，贏得客戶的認可。這樣就會帶來后面持續(xù)的采購和需求。我們在2007年要開展這樣一項工作，就是讓我們的銷售人員和售后人員去回訪重點客戶和有代表性的客戶，并非針對問題客戶，而是希望通過交流，讓我們的用戶對三菱產品有更多的了解和信心。
投影之窗: 三菱投影機全球業(yè)務的發(fā)展情況如何？
2006年三菱投影機在全球市場的銷售臺數(shù)相比2005年有30-40％的增長，
所以不但在中國市場，而且在全球市場三菱都有很好的增長。
在全球增長的關鍵是我們在LCD產品方面的提高。三菱以前的產品偏向高端為主，缺少低端產品。2006年我們通過產品線的發(fā)展，補充了中低端產品的空缺，提高了這部分產品的市場份額。三菱目前的產品線更加豐富，可以從容面對市場競爭。我們希望三菱的拳頭產品，例如DX-549，LX-610，能夠被更多的中國用戶所采用，讓他們可以直接了解三菱產品的優(yōu)秀品質。2006年中三菱產品的結構是70％ DLP，30％LCD。
投影之窗：三菱是率先推出口袋型超輕產品的公司。目前中國市場開始有產品銷售，但銷量很小。但全球對這類產品炒作很多。三菱如何看待這個新興產品市場？
三菱的這類產品暫時還沒有投入中國市場的計劃。
我們在歐美市場也是一個試驗銷售的階段。新光源技術和傳統(tǒng)投影機技術相比在亮度方面還有差距。如果亮度不能夠有本質的提高，距離大量銷售還需要很長時間。目前從PK10到PK20, 亮度有了進步。三菱在亮度提升上一直在進一步努力，但距離實質性的改變還需要時日。我們期待能在2008年以后當亮度有了本質改變后，這類產品能有更多機會介入傳統(tǒng)投影機的應用中。
投影之窗：三菱擁有很多的家庭影院產品并深受發(fā)燒友關注，在國際市場中新品也很多。三菱是否考慮家用產品在中國的發(fā)展？
現(xiàn)階段在中國市場家用機的銷售還沒有正式決定。但是我們相信這個市場是不斷擴大的，因此也是我們戰(zhàn)略中不可忽視的部分。
特別是家用機中的高端產品，
在播放過程中有非常高的品質，我們覺得在中國市場上高端家用機更適合用戶的特點。
三菱從2005年重回中國投影市場，2006年初才構建好事業(yè)發(fā)展的基礎，并很快超越市場很多其它品牌，在2006年取得了非常明顯的進步，進入市場前十名，為業(yè)界所看好。三菱如今在穩(wěn)定DLP產品發(fā)展的同時，也在盡快布局液晶產品的銷售渠道，
希望在產品線、服務、渠道、品牌等各方面，在中國市場取得更進一步的發(fā)展。三菱表示，要立足長遠穩(wěn)定成長。集合三菱影像產品的優(yōu)勢，在投影機、大屏幕液晶顯示器、DLP背投拼接等方面，實現(xiàn)全面的增長。
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2007.01
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關于三菱電機
三菱電機是一家引領全球市場的機電綜合廠商，產品涉獵商務、產業(yè)系統(tǒng)，以及設備產品、機電產品等眾多領域。三菱電機一直是世界500強排名靠前的公司，2006最新《財富》500強排名第181位。
在影像設備領域，特別是顯示設備方面，三菱電機在全球的市場和技術上均很有影響力的公司。三菱電機是影像系統(tǒng)領域的技術領先和倡導者之一，三菱電機的影像產品覆蓋了公共場合大屏幕顯示、室內大屏幕顯示、辦公場所、桌面、醫(yī)療和照片打印等多種影像產品的使用場合。
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