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| 普樂士和許多日本公司一樣擅長另外一種創(chuàng)新與發(fā)明，并憑借于此在一個新的行業(yè)中迅速展露頭腳晉身前矛。所謂“另外一種創(chuàng)新與發(fā)明”是指盡管在某一產(chǎn)品的最初發(fā)明產(chǎn)生過程中找不到這些日本公司的身影，但是他們總能夠最終占領(lǐng)這個產(chǎn)品與之相關(guān)的商業(yè)領(lǐng)域。 |
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盡管最初生產(chǎn)收音機(jī)的公司是美國的MOTOROLA,但是SONY卻憑借微型收音機(jī)迅速占領(lǐng)了這個市場并一直延續(xù)到現(xiàn)在的消費(fèi)電子領(lǐng)域的無可爭辯領(lǐng)導(dǎo)者地位。愛普生于1989年發(fā)售的「VPJ700」為世界第一臺3板式LCD投影機(jī)，同樣由愛普生于1994年發(fā)售的「ELP-3000」為世界第一臺DATA投影機(jī)。但1998年2月日本廠商普樂士株式會社發(fā)售了日本第一臺單板式DLP投影機(jī)「UP-800」，由普樂士工業(yè)株式會社生產(chǎn)。普樂士成為亞洲發(fā)售第一臺DLP投影機(jī)的公司，并從1998年以后至2003年的5年間在日本DLP投影機(jī)市場一直保持市場份額第一位。
“與傳統(tǒng)的LCD投影技術(shù)相比，DLP技術(shù)具有清晰度高、影像細(xì)致、亮度均勻、影像逼真、畫面穩(wěn)定、體積小、重量輕等諸多優(yōu)點(diǎn)。可以肯定，DLP趕上、直至超過LCD的市場份額，已經(jīng)指日可待。”普樂士（PLUS）中國區(qū)副董事長田代有孝與記者談及DLP的發(fā)展趨勢顯得很樂觀。普樂士作為國際DLP投影機(jī)的創(chuàng)始品牌，立場鮮明地引領(lǐng)著DLP陣營前進(jìn)；以“專業(yè)服務(wù)中國”為目標(biāo)，從容不迫地上演其中國市場“攻略”。
事實(shí)上，普樂士并不是一個一般定義上的IT公司，盡管如果我們從投影機(jī)市場份額多為著名IT公司把持的狀況而言，這是一個IT公司份內(nèi)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。但似乎從普樂士的角度進(jìn)入這個市場又在情理之中，普樂士是日本本土最大的辦公文具用品批發(fā)商之一，他們沿著辦公文具用品批發(fā)商→品牌制造商（brand maker）→擁有自己工廠的綜合制造商的路線一直發(fā)展至今。盡管作為因?yàn)橥队皺C(jī)從制造角度來說是一個含有明顯IT技術(shù)的產(chǎn)品，但從應(yīng)用領(lǐng)域來說又是普樂士最擅長的產(chǎn)品目錄之一，畢竟市場決定技術(shù)是IT界更傾向認(rèn)同的觀點(diǎn)。
從最初的辦公文具用品批發(fā)商到今天的世界DLP投影機(jī)領(lǐng)先廠商，盡管普樂士經(jīng)常在業(yè)務(wù)延伸方面的成就還不能夠與從橡膠雨衣成功轉(zhuǎn)型為手機(jī)霸主的諾基亞相提并論，但田代有孝說，能成功跨越傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入高科技DLP投影機(jī)制造領(lǐng)域，對專業(yè)精神的堅持是最為直接的原因。公司一直認(rèn)為：最好的企業(yè)不一定最大，只要做到這個行業(yè)中最專業(yè)的地位，自然會是市場的贏家。在這樣的思想指導(dǎo)之下，“小而美”的組織理念得到了積極的推行實(shí)施。事實(shí)上，從1997年開始，普樂士株式會社就逐漸將公司內(nèi)部不同行業(yè)、不同經(jīng)營狀況的事業(yè)部門獨(dú)立，旨在各自的事業(yè)領(lǐng)域內(nèi)最快、最大限度地滿足客戶。
在普樂士眼中，影響目前中國市場最關(guān)鍵的問題也許并不是資金和知名度，而是人們對待專業(yè)型小企業(yè)的態(tài)度和觀念。雖然索尼、松下為代表的日本老牌家電廠商正在經(jīng)受歐美和韓國對手的夾擊，已經(jīng)失去了除了數(shù)碼相機(jī)及攝像機(jī)等傳統(tǒng)領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)域外的大部分電子類產(chǎn)品市場的主導(dǎo)地位，但這些擁有復(fù)雜產(chǎn)品線、號稱產(chǎn)品無所不包的龐然大物仍然能夠吸引人們的關(guān)注。相反，習(xí)慣用規(guī)模來看待問題的人們總會置疑，作為普樂士這樣一個在極小的范圍內(nèi)具有專業(yè)領(lǐng)先地位的廠商，如何擴(kuò)大自己市場占有率呢？田代有孝認(rèn)為，普樂士對此保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。自2000年普樂士在汕頭設(shè)廠至今以來在中國市場的銷售成績已經(jīng)增長了80%，而2004年的銷售預(yù)計占有市場的10%.
田代有孝坦言，普樂士的目標(biāo)是長期健康發(fā)展，為此保持持續(xù)創(chuàng)新的優(yōu)勢和技術(shù)儲備是生存的關(guān)鍵，所以普樂士將始終在利潤和市場份額之間保持適度的平衡。不可否認(rèn)相對于其他品牌，普樂士在資金實(shí)力和知名度都有一定差距，但在產(chǎn)品品質(zhì)方面，“我們是領(lǐng)先的，目前除60%自有品牌銷售以外，其余的40％都是以O(shè)EM的形式，為我們的老對手也是老客戶――那些傳統(tǒng)的日本大公司提供服務(wù)的。這應(yīng)該是對我們技術(shù)實(shí)力的一種肯定吧。”
對于中國市場日趨激烈的競爭態(tài)勢，田代有孝認(rèn)為，要充分發(fā)揮小公司靈活創(chuàng)新、員工具有動力、企業(yè)反應(yīng)靈敏的優(yōu)勢，運(yùn)用聯(lián)合的競爭策略。目前，普樂士已經(jīng)開始確立從批發(fā)到零售最后建立專賣店的路線，著手建立獨(dú)立的銷售渠道，而至于宣傳傳播路線則是以“口碑和用戶宣傳為主”，他相信“好的產(chǎn)品可以帶動品牌和用戶”。
對于以中國市場占有率為主要目標(biāo)的對手，田代有孝認(rèn)為由于他們旗下復(fù)雜、龐大的產(chǎn)品線，可能在投影機(jī)市場方面不夠?qū)Ｒ唬諛肥康膬?yōu)勢則在于明確目標(biāo)市場以及向該市場提供獨(dú)特的個性化產(chǎn)品。田代有孝說，作為專業(yè)廠家我們不但提供新的價值和新的產(chǎn)品，而且我們可以提供更為直接的服務(wù)來縮短與用戶之間的距離。而對手難以將資源集中在投影機(jī)客戶身上，提供全方位的服務(wù)。這對于那些有自己獨(dú)特優(yōu)勢的相對而言的小公司來說，機(jī)會是顯而易見的。
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