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我負責優派投影機全球的產品規劃，前一段時間我到訪巴黎，歐洲的用戶看到我們的超短焦投影機結合互動功能，大家很有興趣，可是我在想，在中國市場這樣的解決方案已經推出很多年了。所以我發覺一件事情，如果我要開發未來產品，發掘新的市場需求，我的思路要先著眼于中國市場，看看中國市場的應用特點與用戶需求。

中國投影市場跟全球其他市場有很多不同之處，兩周前我去沈陽，有一個細節是了解投影機大家都用什么播放源設備，結果很吃驚的發現2T硬盤播放器是現在的主流設備，而全球其他市場則都沒有這個設備，這個播放器是中國獨有的產品。

我們內部也在討論，超短、高清、激光這樣一個市場，加上互聯網+這樣一個功能，不是只有硬件，流明、分辨率之類的參數，而是如何跟我們所有周遭的設備連接起來。我覺得中國市場是一個值得仔細研究與學習的市場，它是跳躍式的發展，并且在投影產品與應用領域已經處于全世界領先的地位。

關于優派投影機設計方面的獨特之處，談兩個具體的例子，今年我們所規劃出來的產品體積比較大，這是我們根據調研和用戶反饋進行產品設計的結果，因為我們 發現產品體積比較大會使得產品在幾個方面表現更出色：防塵會更好，風扇可以加大，所以可以看到我們的風扇比別人高，散熱比其他產品要高效很多。我們看到亞太地區使用環境都是比較高溫，中國也是這樣，所以我們做產品規劃的時候，就特別考慮到這個問題。

“理線盒”的設計也尊崇于“為用戶實際使用去思考”的概念，我希望家家戶戶，每一間教室，每一個用到投影機的地方都可以帶理線盒，外觀非常漂亮。擁有整體的設計感，讓系統更美觀。

我們在做很多產品開發思路的時候，會從市場第一線直接了解用戶，理解到前線用戶的需求，這是優派跟很多競爭品牌很大的差異。

不管是我們的智慧無限通以及互聯網+這樣的概念，投影機擁有很長時間的發展歷史，它是一個終端顯示設備，可是定位上和構思上，我們希望去跳脫現有的想法。互聯網+的概念如果帶入用戶端，必須要能夠上網，必須要與智能控制相結合，用戶才能夠進行設備管控。可是我們改變了一個方向，為什么？因為手機進入智能時代后，每一年都在不斷地、快速的升級，包括智能的平臺Andriod、iOS或Window，以及平臺上的諸多智能App或操控軟件，都在不斷更新換代，所以，我們的想法是在于將投影機設計為如何把周邊設備連接起來，將每個人的手機、電腦連接起來，如何在各種應用環境中，讓投影機與所有這些控制端結合在一起，這是我們的方向。

舉個例子，我們自己研發了幾個專用的軟件App，其中一個是可以通過手機控制投影機的功能，替代遙控器，方便用戶使用。另外，我們為設備安裝人員開發的App，可以看到各種產品規格，可以隨時查閱，非常方便。它還有另外一個功能，可以預估安裝的距離，軟件可以計算好所有的距離，簡化安裝，提高安裝人員的效率。

優派投影機的價值是整體的，一方面是本身的性能表現絕對優秀，顏色、畫面、聲音都有非常專業的效果和表現；在使用環境中，我們也一定要有美觀的設計；在應用中，利用智能手機與投影機連接，進行互動與應用，我們開發了“智慧無限通”與投影機搭配，可以非常好的無縫銜接。我們投影機上安裝的插槽，是一個未來可以做任何升級的設計，用戶可以選擇各種功能的硬件設備來配合投影機的應用。優派給用戶提供了一個平臺，未來，我們會不斷推陳出新，逐步實現更強大的功能升級，我認為這種定位是非常重要的。

首先，短焦推出不是為教育推出的，短焦最早設計理念給商務使用，結果沒想到，被中國蓬勃發展的教育領域項目如班班通等項目給帶動起來，大家現在一想到短焦，想到更多是教育，一提到短焦，大家第一反應就是教育。這兩年我們也看到，中國政府對教育投資力度還是很大，比如說原來動輒就有上萬項目，我走了一些地市，現在一些地方是縣級，地市比較少，用化零方式存在于整個市場，需要我們更多、更密切的一些渠道的布局，我們要把我們的產品帶到地市去，讓三四級用戶朋友能夠體會到我們一些產品的特點，獨一無二的功能，帶來一些好的性價比，這樣去尋找機會。同時我發現，很多大會議室，現在隔成兩間用了，吊裝距離也沒有這么多，但還是要投射出大畫面來。這對短焦來說是一個非常好的契機，值得我們研究。

優派在持續加強渠道布局，我們現在重點布局在商教市場，商教這塊不是新的領域，但對而言又是我們一個新的機會。現在競爭這么激烈，省級經銷商成本利潤很薄情況，我們將繼續往三四五級城市去深入培訓和下沉，要改變渠道的做法，要改變起到的低價為王，價格為王的態勢，將我們的功能和渠道一起往下游城市，讓這些功能帶來渠道流通的價值。我認為，對渠道的養成就是兩到三年，目前各個省根據人力條件，已經全部深入到地市級，相信通過我們的持續努力，優派投影機會在市場中取得很好的表現。

優派投影機產品主要以商教為核心，必須把核心先做好，包括這次最新發布的短焦系列，我們在教育和商用市場都會增強推動力。在教育里面目前著重投影機的“色聲”表現，這是基本，我們擁有獨家SuperColor超炫彩技術和SuperExpert超炫音技術，能讓投影機達到非凡的效果。此外，還要加強工程機的發展，中國市場是全球最大的工程機市場機。優派投影機發展的核心，一定是了解用戶的需求，把它做到更好。

特別談一下工程機領域，我們進入工程機市場大概兩年到三年的時間，現在已有PRO10系列，還會陸續的推出更加完善的產品線。優派工程領域整體會分為類工程機、工程機跟高端激光投影機這三個方向，PRO10系列會繼續發展，還會計劃導入激光技術，推出更高端的產品，我們會投入更多新技術去研發。另一各方面，明年我們會著重推出類工程機系列，定位在Pro8到Pro9系列，滿足高亮度固定安裝應用領域的需求，性價比非常高。